Directeur développement des affaires

ENSEMBLE, ON FAIT DU CHEMIN.

Chez Morneau, on fait du chemin ensemble pour faire évoluer la trajectoire de votre carrière vers de nouveaux horizons remplis d’opportunités stimulantes.

Rejoindre l’équipe de KEVEN GAUVIN – Directeur des Ventes, c’est bénéficier d’un horaire de jour du lundi au vendredi, d’une rémunération jusqu’entre 83 719$ – 103 417$ / année,  avec une révision salariale annuelle et d’un quotidien rempli de tâches stimulantes :

• Développer une grande connaissance des enjeux stratégiques de la clientèle cible et t’assurer de leur apporter des solutions à haute valeur ajoutée en collaboration avec l’équipe solution
• Cibler de nouveaux prospects sur une base régulière, en enlignement avec la stratégie de l’organisation
• Prospecter, qualifier et se connecter avec les personnes au plus haut niveau stratégique possible chez le client potentiel 
• Préparer la stratégie de vente dans l’acquisition de comptes stratégiques, planifier et préparer les présentations exécutives de ventes en collaboration avec l'équipe solution et mener la négociation client jusqu’à la signature
• Développer la notoriété de la marque par une présence marquée dans les différents réseaux de contacts et sur les réseaux sociaux
• Un portefeuille de client pourra être attribué (connecter, négocier renouvellement, croissance des revenus…)
• Collaborer avec les différents intervenants internes et externes pour toutes demandes provenant de clients.
• Communiquer clairement les besoins à l’équipe de l’intégration et transférer la gestion de compte à l’exploitation
• Faire le pont avec le département légal pour la relecture des contrats envoyés par le client et impliquer les intervenants nécessaires à la bonne négociation et signature selon les processus définis
• Suivre les processus et documenter le CRM jusqu’à la signature et l’ouverture du compte
• Effectuer toutes autres tâches connexes

Et pour s’assurer que la paix d’esprit soit toujours sur votre chemin, nous offrons une foule d’avantages :

• 3 semaines de vacances dès le 1er mai suivant votre embauche
• Assurances (médicaments, dentaire, vision au choix) ainsi qu'un régime d’épargne-retraite collectif disponibles 
• Accès à la télémédecine : consultations médicales virtuelles rapides pour vous et votre famille
• 11 jours fériés, 3 congés personnels, 1 congé mobile et 10 congés pour maladie (selon modalités)
• Salaire concurrentiel et une équipe dynamique
• Programme d’aide aux employés offrant du support avec des spécialistes (nutrition, psychologie, finances, etc.)
• Environnement de travail offrant une souplesse et favorisant la conciliation travail/vie personnelle
• Culture de travail dynamique et inclusive qui t’encourage à te montrer tel que tu es dans le cadre de ton travail
• Vie du terminal active et activités d’entreprise
• On avance ensemble avec notre REER culturel : Respect, Excellence, Entraide, Responsabilisation. Un cadre qui vous donne les moyens de prendre les bonnes décisions et d’évoluer dans un environnement responsabilisant. 
• Et bien plus !

Prêt(e) à faire du chemin avec nous? Si vous vous reconnaissez dans des compétences telles que l’initiative/l’autonomie, la collaboration, le service à la clientèle, la rigueur et le respect des normes de qualité et de santé/sécurité, et que vous répondez aussi aux exigences ci-dessous, nous vous invitons à poser votre candidature.

• Baccalauréat (ou diplôme équivalent) en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe
•  Expérience en vente consultative complexe
•  6 à 8 ans d’expérience en transport en développement des affaires et compréhension des opportunités dans les grandes entreprises
•  Personnalité de « chasseur » et esprit entrepreneurial pour trouver des moyens de dépasser les barrières de croissance
•  Grand talent pour la négociation permettant de saisir les occasions d’affaires de manière confiante et proactive
•  Esprit analytique permettant de bien comprendre les objectifs et les enjeux d'affaires des clients potentiels
•  Avoir une grande expérience à faire du « cold call » dans un contexte de prospection d'affaires
• Antécédents éprouvés pour atteindre ou dépasser le quota et les objectifs de vente
• Excellentes compétences en communication et une capacité à communiquer avec tous les niveaux hiérarchiques d’une entreprise
• Excellentes habiletés en présentation, suscitant le respect et la crédibilité professionnelle
• Excellentes capacités à développer des relations d’affaires durables
• Habileté à construire et à alimenter un réseau de contacts dans le domaine du transport
• Capacité à travailler sous pression, esprit d’équipe, autonomie et initiative
• Bonne connaissance de la Suite Office et d’un ou divers systèmes CRM
• Disponible pour des déplacements soir et fin de semaine quelquefois dans l'année
• Capacité à s'épanouir avec un minimum de conseils, à être proactif et à gérer l'incertitude
• Capacité à gérer les situations stressantes d’une manière calme et mesurée
• Exigence de la langue anglaise à Niveau  Intermédiaire (interactions avec fournisseurs, clients et employés anglophones et /ou situés hors de la province du Québec)

Des questions ? Elise au elise.lacombe@groupemorneau.com

Chez Groupe Morneau nous adhérons au principe d’égalité d’accès à l’emploi et nous nous engageons à fournir un environnement de travail diversifié et inclusif.